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印度手機市場爭奪戰:小米稱王,蘋果遲暮 OV崛起

52RD.com 2019年10月11日 我愛研發網            參與:5人 查看 我來說兩句
  2019年,是小米扎根印度的第5年,它是淘金印度的中國廠商中最成功的一個。在經歷了2016年內地市場的暴跌后,小米將極致性價比的紅米Note3帶到了印度,剛好又趕上了印度電商的第一波紅利,小米一炮打響,先拿下了印度線上市場,然后在2017年開始布局印度線下市場。2018年,包括小米在內的中國手機品牌占了印度手機市場60%的份額,其中,OPPO、vivo緊追小米。
  
  OPPO、vivo進入印度之初復制了國內的擴張模式,線下鋪店、明星代言、賽事冠名。但在印度,OPPO和vivo沒有在中國市場步步高復讀機時代打好的代理商基礎,導致其在印度的管理一度非常混亂。
  
  小米在印度勢如破竹。紅米的“極致性價比”恰好切中印度的收入水平,粉絲社區運營也符合印度人喜歡社交的特點。更重要的是,小米趕上了印度電商第一波騰飛的紅利。亞馬遜和本地的Flipkart為了搶占市場,補貼戰幾近瘋狂,2017年,印度電商的GMV中,有70%都來自手機,這成了他們爭奪的焦點。
  
  穩住線上市場后,2017年,小米馬不停蹄進軍線下,小米之家很快“搬”到了印度,線下布局全面鋪開。年底,小米將對手遠遠拋在身后。
  
  小米只是去印度淘金的中國廠商中,最成功的一個。
  
  5年前,中國手機廠商們開始進擊這塊遼闊的南亞大陸,僅僅兩三年時間,他們就靠著對路的產品、兇悍的營銷,拿下了印度市場半壁江山,2018年中國手機品牌占比更是達到了60%。
  
  5年后,全球智能機市場在萎縮,小米、oppo和vivo在國內的出貨量更是從一季度開始,以超過5%的速度下跌,唯有印度還保持著雙位數的增長。
  
  顯然,這塊市場對于小米OV更為重要,已經成為事實上的第二戰場。
  
  但不管在印度還是中國,線下市場都不容忽視。印度《經濟時報》網站報道稱,小米印度公司負責人表示,希望明年小米手機的線上和線下銷量各占一半。
  
  小米開始像OPPO、vivo那樣布局實體店零售,小米高級副總裁王翔向《中國企業家》透露,目前印度已經開設超過45家小米之家,除此之外,小米還在二三線城市尋求與當地渠道商合作。
  
  與小米行動一致的,還有印度高端機市場的黑馬一加手機。一加于2014年12月進入印度,最初與電商平臺亞馬遜合作,只做線上。
  
  為了減少庫存壓力,一加在亞馬遜上通過邀請碼形式去管理供應鏈,只有通過官網或者好友互動收到邀請碼的用戶,才能購買。“流量很大,但轉化率偏低,很多人感興趣,但是更想看過了手機再買。”張吉明告訴《中國企業家》,在粉絲要求下,一加在“印度硅谷”班加羅爾開了線下門店,“想著只要不賠就行”。
  
  結果,班加羅爾門店的人氣超出意外,開業時,超過2000人來排隊,店里本來準備了4臺收銀機,由于顧客太多,不得不臨時增加到8臺。
印度街頭,小店門前有很多門頭廣告
  
  7月28日,一加的三家線下授權專賣店先后在孟買、班加羅爾和加爾各答成立。“2018年底前,我們計劃在印度前10大城市開設授權專賣店和線下體驗店。”劉作虎對《中國企業家》說。
  
  占據印度手機市場半壁江山還多的中國品牌,已經大大擠壓了印度本地手機廠商的生存空間,在印度建廠,除了關稅等成本的長遠考慮,更多也是一種政府公關。
印度機場里的一加手機廣告牌
  
  2017年7月1日,印度啟動70年來最大規模稅改,正式開征增值稅性質的貨物勞務稅(GST),消除了地區間的稅率差異,在全國范圍內實行統一的GST稅率,促使印度成為一個真正的單一市場,提高國際競爭力,同時,印度宣布對智能手機等電子產品征收10%的稅。無疑,印度正試圖在中國生產成本不斷升高之時,接過“世界工廠”的頭銜。
  
  中國國內手機市場已經疲軟,印度正在緩慢地處于功能機到智能機的轉換期,市場潛力巨大,更何況,印度擁有更廉價的人力成本,中國手機廠商的建廠計劃也在情理之中。
  
  然而,面對印度這個巨大的市場,如何確保競爭是良性和有序的,而不是破壞性和惡性的,對所有人來說都是考驗。52RD.com  微博關注:http://weibo.com/52rd  微信關注:admin_52RD
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評 論
1樓 52RD網友 219.133.*.* 發表于 2019/10/11 14:12 回復
印度也13億市場人人要用手機,所以抓住印度用戶是明智的
共有評論1篇 查看所有評論
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